Komisionálny predaj

Patríte medzi začínajúcich alebo existujúcich podnikateľov, ktorí niečo vyrábajú alebo dodávajú? Určite ste sa už stretli s pojmom komisionálny predaj. Pre koho je komisionálny predaj výhodný a pre koho nie? Čo by ste mali o komisionálnom predaji vedieť?

Ako na komisionálny predaj

Komisionálny predaj znamená predaj tovaru, ktorý komitent (vlastník) prenechá komisionárovi (predajca) s tým, že komisionár by sa mal snažiť v záujme komitenta predať čo najviac tovaru, samozrejme za účelom dohodnutej provízie. Výhodou pre komisionára je fakt, že za tovar prevzatý do komisionálneho predaja neplatí pri jeho prevzatí komitentovi, ale až po uskutočnení predaja.

Toto mu umožňuje neviazať finančné prostriedky v tovare a jeho nákupe na sklad. Nevýhodou pre komitenta je fakt, že tovar, ktorý bude vystavený u komisionára, prejde rukami mnohých potenciálnych zákazníkov a nakoniec sa mu môže vrátiť späť ako nepredajný. Taktiež nevie dopredu kalkulovať s finančnými prostriedkami získanými za predaj takéhoto tovaru, nakoľko nemôže predpokladať aký šikovný je komisionár, aké aktivity vyvinie na to, aby tovar predal čo najrýchlejšie a nevie tiež predpokladať, koľko tovaru sa mu vráti späť s tým, že ho nie je možné predať.

Predmetom komisionárskej zmluvy nemusí však byť iba predaj tovaru, ale aj splnenie určitej záležitosti vo svojom mene pre komitenta. Komisionárska zmluva je upravená v § 577 až 590 Obchodného zákonníka. Táto zmluva patrí do skupiny obstarávateľských zmlúv, pričom sa líši od mandátnej zmluvy v jednom základnom kritériu a tým je zariadenie určitej obchodnej záležitosti pre druhú zmluvnú stranu síce na jej účet, avšak vo vlastnom mene. Podstatnými náležitosťami komisionárskej zmluvy sú:

• určenie subjektov zmluvy,
• záväzok komisionára, že zariadi vo vlastnom mene pre komitenta na jeho účet určitú obchodnú záležitosť,

Jedná sa teda o odplatnú zmluvu, ktorá nemusí byť uzatvorená v písomnej forme, pretože obchodný zákonník písomnú formu ako podmienku platnosti tejto zmluvy nevyžaduje.

Predmet zmluvy ostáva až do predaja vo vlastníctve komitenta, komisionár ho však má fyzicky pri sebe (aby ho mohol ponúkať) a až do predaja zodpovedá za jeho prípadné poškodenie. Po skončení transakcie je povinný informovať komitenta a finančne sa s ním vyrovnať.

Pre predávajúceho, teda komisionára je tento spôsob predaja výhodný, pokiaľ si vie sám vybrať, ktorý tovar do komisu vezme a ktorý nie, poznajúc nákupné správanie svojich zákazníkov. Vie odhadnúť, aký tovar je schopný predať a pokiaľ ho nepredá tak ho vráti komitentovi a zoberie iný, bez akejkoľvek finančnej straty, alebo viazania finančných prostriedkov v tovare. Na druhej strane aj komitent má väčšiu šancu predať tovar, pokiaľ nenúti komisionára, aby si ho hneď zakúpil a vie ho dostatočne finančne alebo inak motivovať k predaju.

jl