Podľa Michaela Gerbera, autora knihy The E Myth Revisited, viac ako 40 % malých podnikateľov v USA ukončí svoj biznis už počas prvého roka a 80 % do piatich rokov. Z tejto štatistiky logicky vyplýva, že ak sa dopustíte nejakej chyby, podobný osud môže ľahko postretnúť aj vás.

 

No ako sa vraví, žiadna kaša sa neje taká horúca, ako sa navarí.

Pozrime sa na tieto čísla z iného pohľadu. Je prirodzené, že počas podnikania každý začne v určitej fáze robiť chyby. A ako ukazuje Gerberova štatistika, omyly, ktoré vzniknú na začiatku, môžu rozhodnúť o veľmi rýchlom konci. A pritom sa im možno vyhnúť, pretože sa ich dopustili tisíce ľudí pred vami a sú celkom známe. Ak sa poučíte z chýb iných, môžete sa zbaviť množstva problémov ešte predtým, ako vzniknú.

 

Top 16 najčastejšie sa opakujúcich chýb

 

1. Množstvo podnikateľov zlyhá preto, lebo ich v skutočnosti nezaujímal predmet ich podnikania, ale iba zarábanie peňazí. Počítajte radšej s tým, že podnikanie pohltí všetok, opakujeme, VŠETOK váš čas a energiu. Preto je dôležité, aby ste začali podnikať v tom, čo vás skutočne baví.
   
    
2. Neužitočný nápad. Množstvo podnikateľov začne podnikať bez toho, aby si overili, či ponúkajú produkt, ktorý je žiadaný. Podrobte svoj podnikateľský nápad kritike okolia. Naozaj má šancu zaujať? Existuje cieľová skupina, ktorá potrebuje vaše služby a výrobky? Nájdete ľudí, ktorým môžete pomôcť vyriešiť nejaký problém? Ak sa v otázkach podnikateľského nápadu rozhodnete oprieť výhradne o svoju intuíciu, mali by ste sa určite v maximálnej možnej miere vyhnúť ďalším popísaným chybám.
   
    
3. Na nesprávnom mieste. Nalejme si čistého vína. Ak už ste raz na nesprávnom mieste, je to len otázka času, kedy sa niečo pokazí. Alebo kedy sa všetko pokazí. Preto, ak poznáte svoju cieľovú skupinu, musíte sa k nej priblížiť čo najbližšie. Nikdy nepodceňujte význam miesta vášho pôsobenia. Mať obchod s módnou konfekciou v industriálnej zóne, to chce buď naozaj veľký optimizmus alebo naozaj veľký balík peňazí na marketing.
    
4. Absencia podnikateľského plánu. Podnikanie bez podnikateľského plánu je ako cestovanie bez cieľa. Rovnako ako do New Yorku vás to môže zaviať aj do Azerbajdžánu. Množstvo nových, ale aj opakovane začínajúcich podnikateľov si nezostavuje písomný podnikateľský plán. Niektorí sa cítia príliš ohromení vlastným nápadom a spoľahnú sa na to, že všetko ostatné, čo potrebujú, je pozitívny prístup a odhodlanie. Iní si myslia, že predsa stačí, keď všetky dôležité informácie majú vo svojej hlave. A práve takíto nešťastlivci zväčša nemajú zostavený žiaden vstupný prieskum trhu, systematickú reklamnú kampaň a analýzu potenciálnych nákladov a výnosov.
   
   Ich podnikanie je hneď od začiatku plné prekvapení a čoskoro sa začnú topiť v záplave neočakávaných situácií. Ako sa môžete vyhnúť tejto chybe? Nájdite si v odbornej literatúre a na internete niekoľko základných podnikateľských plánov, oboznámte sa s nimi a potom vypracujte váš vlastný. Podnikateľský plán veľkých organizácií môže mať viac ako 50 strán, tomu vášmu možno postačí jeden list papiera. Nemali by ste v ňom však zabudnúť na nasledujúce informácie:
   
   - Misia a ciele vašej spoločnosti
   - Vaše výhody oproti konkurencii
   - Obchodná stratégia
   - Budúci perspektívni zákazníci (definícia cieľovej skupiny, ktorá je ochotná kupovať váš produkt)
   - Spôsob prezentácie produktu na verejnosti – aký typ reklamy zvolíte a aké budú náklady
   - Ciele na najbližších 6 mesiacov
   - Ciele na prvý rok
   - Ciele na 5 a 10 rokov
   
   
   Pri písaní plánu u malých podnikateľov často úplne postačuje vyjadrenie faktov jednou, dvoma vetami. Dôležité je to, aby ste si svoje podnikanie vizualizovali v realistickej rovine a stanovili konkrétne smerovanie v hlavnej oblasti vašich podnikateľských činností. A pre váš marketing je dôležité, aby ste jasne, behom 15 až 60 sekúnd dokázali popísať, čo robíte a prečo je to pre zákazníka výhodné oproti konkurenčným riešeniam.
   
    
5. Podceňovanie finančného rozpočtu. Ak nechcete zlyhať, musíte si jedného dňa sadnúť a spočítať si, koľko potrebujete klientov na to, aby ste pokryli všetky vaše náklady. Čím skôr to urobíte, tým lepšie. Nevnímajte nepríjemné výpočty ako niečo, čo vás môže odradiť alebo zastaviť. Berte ich ako fakty, ktoré vám umožnia vyhnúť sa nereálnym očakávaniam a ďalším chybným krokom.
   
    
6. Zlý časový odhad. Malí podnikatelia veľmi často preceňujú množstvo času, ktoré majú k dispozícii. To, že pracovný týždeň má 40 hodín, ešte neznamená, že máte k dispozícii 40 hodín na výkon činností, ktoré faktúrujete. Každé podnikanie vyžaduje čas na rôzne nevyhnutné obslužné činnosti, rôzne administratívne práce, telefonovanie a písomnú komunikáciu, prieskum trhu, marketing, vzdelávanie. Do svojho pracovného týždňa musíte teda naplánovať aj čas vyhradený na kancelárske a iné prevádzkové činnosti a podľa neho určiť čas, ktorý máte k dispozícii pre zákazníkov. V praxi to môže vyzerať aj tak, že si každé ráno vyhradíte prvú pracovnú hodinu na vybavovanie kancelárskych povinností.
   
    
7. Oneskorené rozhodnutia. Odkladanie rozhodnutí, pretože sú príliš dôležité, sa nevypláca. Ak potrebujete vykonať dôležité rozhodnutie, nech sa akokoľvek obávate, rozhodnite sa čím skôr. Začiatky podnikania sú veľmi rýchle a dynamické. Pre vás to znamená, že buď si udržíte tempo, alebo vypadávate. Úspešní podnikatelia často radia začínajúcim, že neexistuje správne alebo nesprávne rozhodnutie, iba rozhodnutie dotiahnuté alebo nedotiahnuté do reality. Ak sa obávate vlastných rozhodnutí, uvedomte si, že nech sa rozhodnete akokoľvek, vždy sa môžete zdokonaľovať a zlepšovať.
   
    
8. Ignorovanie zotrvačnosti trhu. Začínajúcim podnikateľom sa často môže zdať, že odlákať zákazníkov od konkurencie bude celkom ľahké. No nestačí iba samotná výhodnosť vašej služby, či produktu. Zistite si vopred pravidlá na vašom trhu, lebo zákazníkov, ktorí sú u konkurencie, často môže v rozhodnutiach obmedzovať:
   
   - zmluvný postih za prerušenie kontraktu s konkurenčnou firmou,
   - výhodnosť doplnkových služieb konkurenčnej firmy,
   - výhodné zľavy pre dlhodobých klientov u konkurencie,
   - necitlivosť k cenovej výhode vašej ponuky,
   - necitlivosť ku kvalitatívnej výhode vášho produktu,
   - nákladný manažment interných firemných procesov pri prechode na nového dodávateľa,
   - osobné vzťahy so súčasným dodávateľom.